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Descubre los 7 pasos para lanzar un programa de marketing de influencers, ya que el valor del marketing de influencers va mucho más allá de los dólares generados por códigos y enlaces.
¿Cuál es la estrategia más eficaz para comercializar su negocio? El marketing de influencers es uno de los mejores métodos para promocionar un negocio. Este tipo de marketing utiliza personas influyentes para promocionar un producto o servicio en lugar de las estrategias de marketing tradicionales que implican tareas de marketing repetitivas. Es eficaz porque los influencers ya han creado su base de usuarios. Tienen seguidores que están dispuestos a comprar sus servicios o productos. Sin embargo, no es tan sencillo como acercarse a un influencer y pedirle que apoye tu negocio. Es posible que ya lo hayas hecho. Si lo has hecho, descubrirás que la mayoría de los influencers harán caso omiso de tus mensajes a menos que les des una razón para ayudarte. Aprenderás a crear un programa de marketing de influencers de éxito leyendo este artículo.
Encontrar a los influencers adecuados es el primer paso para desarrollar un programa de marketing de influencers de éxito. No puedes comercializar tu marca con todos y cada uno de ellos. Si lo haces, descubrirás que tu promoción no siempre convierte como se esperaba. En primer lugar, el influencer debe estar relacionado con tu nicho o con un tema que sea muy relevante para tu negocio. No es necesario que esté en el mismo nicho de mercado. Sólo deben operar en un mercado relevante. Un influencer fitness, por ejemplo, es compatible con productos de nutrición. Sin embargo, también es compatible con productos veganos y sin crueldad. En última instancia, depende de la naturaleza de los seguidores del influencer. Esto determinará si el influencer es ideal para la empresa.
En segundo lugar, hay que aprender a evaluar el nivel de impacto del influencer. Evidentemente, no todos los influencers pueden ejercer influencia. Algunos de ellos sólo están presentes para compartir su contenido como arte. Necesitarás influencers que puedan motivar a su mercado a pasar a la acción. Esto es posible de dos maneras. En primer lugar, el influencer puede recomendar un producto directamente. Esto es cuando presenta sus productos al influencer y solicita su opinión. La segunda estrategia consiste en pedirles que hagan publicidad discreta del producto. Pueden conseguirlo utilizando sus productos a diario. Mi experiencia me ha demostrado que la colocación de productos es más eficaz. Esto se debe a que no comercializa los productos en exceso y permite a la audiencia decidir si los compra o no.
Encontrar las influencias adecuadas requiere cierta investigación. Para ello, necesitará el equipo adecuado. Necesitará tres herramientas. Un motor de búsqueda, una base de datos de información de contacto y un confirmador y recuperador de correos electrónicos. Utilizarás el motor de búsqueda para descubrir personas influyentes en tu nicho. Esto puede ser tan fácil como Google o una herramienta de marketing para influencers. Es esencial seleccionar un influenciador basándose no sólo en su clasificación en los motores de búsqueda, sino también en la calidad de su contenido. También debes evaluar su capacidad de respuesta a su mercado objetivo. En función de las interacciones en su sitio web y sus perfiles en las redes sociales, sabrás hasta qué punto responde su mercado. La base de datos de contactos se utiliza para almacenar todos los contactos investigados. Puede ser un simple archivo de Excel o Google Sheets o conectarse a una herramienta de marketing de influencers como Ninja Outreach.
Si no tienes un objetivo para el marketing de influencers, no sabrás lo que quieres conseguir. Es crucial establecer tus objetivos desde el principio. ¿Busca aumentar el tráfico? ¿Quiere mejorar las ventas? ¿Desea más visibilidad de marca? Si pretende mejorar alguno de ellos, debe ser realmente específico. Por ejemplo, en lugar de afirmar que quieres un aumento del tráfico, deberías afirmar que quieres 100.000 visitantes adicionales a tu sitio web al final de tu programación de influencers. También puedes establecer tu objetivo en términos de ventas. En lugar de afirmar que desea aumentar las ventas, puede afirmar que desea aumentar las ventas en 10.000 dólares al final de la promoción. Las cifras concretas son preferibles.
¿Por qué es necesario fijarse un objetivo? Considérelo su estrella polar. Te orienta. Dirigirá tu camino. Puesto que conoce su destino, estará familiarizado con las rutas necesarias. Por consiguiente, si su objetivo es aumentar las ventas, no se dejará influir fácilmente por un aumento del tráfico. Es consciente de que aún no ha alcanzado su objetivo. Más adelante aprenderá a medir los resultados. Esto determinará si puede o no alcanzar los objetivos que se ha fijado. NOTA: Puede fijarse numerosos objetivos. Sin embargo, asegúrese de que uno de ellos sea prioritario. Así, podrá medir su éxito basándose únicamente en este objetivo.
Una vez que empiece a utilizar un programa de influencers para marcas, descubrirá que reclutar influencers es una de las tareas más difíciles. Una estrategia empleada por las herramientas de marketing de influencers es la estrategia basada en plantillas. Consiste en enviar un único correo electrónico basado en una plantilla a todos los influencers de tu lista. Esta estrategia puede ser eficaz en ocasiones, pero no siempre.
Los influencers son conscientes de que les estás enviando un correo electrónico con una plantilla. Una buena solución es tener algo de valor que compartir. Esto puede ir más allá de sus productos y servicios. También podría ser la exclusividad de tu marca o la calidad de tu servicio al cliente. En cualquier caso, debe ser algo digno de la atención de su público objetivo. Si el contenido es atractivo, los influencers se sentirán naturalmente atraídos por él y lo compartirán por su cuenta. ¿Quieres que un influencer promocione tu producto en tu nombre? Pídele su opinión. Puedes conseguirlo entregándoles un producto gratuito y dándoles la oportunidad de escribir una reseña. La clave es producir un producto excepcional. Esto elimina la necesidad de exigir al influencer que publique una reseña. Ellos lo harán automáticamente.
Los influencers reconocen su valor, por eso atraen a miles de seguidores. Saben qué motiva a su público y cómo cautivar su atención. En consecuencia, usted también debe ser creativo en su enfoque si quiere tener éxito. Un método para lograrlo es la colaboración directa con el influencer. Esto puede lograrse de muchas maneras.
Puede empezar organizando un evento en línea con la persona influyente. Podría tratarse de un producto promocional de su marca. Tú suministrarás el producto y la única responsabilidad del influencer será promocionarte entre sus seguidores. En la mecánica, puedes invitar al público a seguir tu marca y el perfil social del influencer. Además, puedes pedirles que se suscriban a tu página. La colaboración en el producto es otra forma de conseguirlo. Esto es beneficioso para sectores creativos como la moda, el arte y el diseño. Buscas a un diseñador con un número considerable de seguidores y le pides que diseñe el envase de tu producto. A continuación, puedes desarrollar un producto con su nombre. La mayoría de los influencers adoran esto y no pueden esperar a compartirlo con su público.
Además, puedes organizar encuentros con personas influyentes. Algunas organizaciones organizan estos eventos cursando invitaciones a personas influyentes del nicho. Tienes que proporcionarles la cena y, de paso, se conocerán entre ellos. Este es un método excelente para crear relaciones genuinas con personas influyentes al llegar a conocerlas a nivel personal. Pedirles que promocionen un programa de recomendación es otra estrategia interesante. Se trata de un programa de marketing de influencers que ofrece incentivos a cambio de inscripciones. Puedes establecer un código de descuento exclusivo para influencers dentro de tu software de marketing de recomendación. Desde esta sección, puedes solicitar que el influencer promocione tu negocio con el código de descuento. Esto es increíblemente efectivo para sitios web de comercio electrónico (Shopify, WooCommerce, etc.).
Numerosos empresarios abandonan su acercamiento inicial a los influencers. Pero deben reconocer que los influencers están frecuentemente ocupados. No sólo deben ocuparse de generar contenidos. También deben comunicarse con sus seguidores y responderles. Esto no incluye los eventos obligatorios a los que deben asistir. Algunos de ellos incluso crean sus propios productos, lo que también les mantiene ocupados. Por ello, es preferible escribir un correo electrónico de seguimiento que lamentarse cuando no responden. Es sencillo, y lo peor que puede pasar es que el influencer diga que no. Para ello, es preferible utilizar una herramienta como Ninja Outreach. Te permite ver los influencers con los que has contactado. También puedes ver si el destinatario puede responder a tu mensaje. A continuación, puede enviar mensajes de seguimiento a los que no respondieron.
Existen dos tipos de personas influyentes. Están los influencers famosos y los influencers que tienen entre 100.000 y un millón de seguidores. Estos influencers tienen un público muy amplio y puede ser difícil llegar a ellos. Normalmente, debes ponerte en contacto con ellos a través de sus managers, y sólo puedes enviarles cosas a través de un apartado de correos. Sin embargo, también existen los micro influencers. Estos influencers tienen entre mil y cien mil seguidores.
Aunque su número de seguidores es reducido, son extremadamente activos. Responden positivamente a la solicitud del influencer porque creen que forman parte de un pequeño grupo con intereses comparables. La estrategia ideal para publicitar su producto o servicio es contactar simultáneamente con muchos microinfluenciadores. Esto es mucho más eficaz que gastar decenas de miles de dólares en el apoyo de famosos. Además, muchas campañas de microinfluenciadores son más eficaces. Es preferible que tu empresa aparezca en varios sitios web de influencers que en un único anuncio. Esto aumenta la visibilidad, el tráfico y las ventas de su marca.
¿Cómo medirás el éxito de los programas de influencers en Instagram o en cualquier otra plataforma? Depende del resultado Si quieres saber si tu campaña ha aumentado las visitas y las ventas, tendrás que medir los resultados. Tus mediciones dependerán de tus objetivos iniciales. Lo ideal sería que tus promociones con influencers impulsaran la métrica deseada. Además, es esencial hacerlo con regularidad. Esto implica que debe examinar sus resultados más de una vez. Además, debe revisarse con regularidad. Esto puede hacerse semanal o mensualmente, dependiendo del número de iniciativas de marketing de influencers lanzadas.
Los casos prácticos son muy atractivos de leer por una razón. Demuestran cómo alcanzar el éxito basándose en cómo lo han hecho otros. Esto es lo que hizo Best Hunting Bow Labs. Examinaron otras empresas de comercio electrónico del nicho que habían iniciado una campaña de marketing de influencers y modelaron su propio enfoque a partir de esos ejemplos. El método más rápido de aprendizaje es a través del ejemplo. Así es como se lanza un programa de marketing de influencers. Es hora de que tú hagas lo mismo. Comience con el paso 1 inmediatamente. Experimenta los beneficios del marketing de influencers para tu negocio ahora.
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